نصائح وإرشادات عقارية

لا تصدق هذه الأساطير الـ 5 حول وكلاء العقارات و الوسيط العقاري الذي يساعدك

هل تحتاج واحد؟ هل هم في جيب العمولة بأكملها؟ دعونا نضع الحقائق في نصابها.

غالبًا ما يدخل المشترين والبائعين السوق بمفاهيم خاطئة عن وكلاء العقارات او الوسيط العقاري – كيف يعملون ، وكيف تعمل العملية وما هي علاقة الوكالة.

من المفيد الإشارة إلى أنه في أي معاملة عقارية واحدة ، من المرجح أن يكون هناك وكيلان: أحدهما للمشتري والآخر للبائع.

فيما يلي خمس خرافات (وخمس حقائق) حول العمل مع كل من وكلاء البائع والمشتري.

1. يحصل الوكلاء على عمولة بنسبة 6٪ مهما حدث

يفترض معظم الناس أن وكيلهم يتقاضى عمولة كاملة . سيكون ذلك رائعًا ، لكنه ليس دقيقًا.

حقيقة

أولاً ، من المفيد معرفة أن البائع يدفع العمولة ، وقاموا بتقسيمها إلى أربع طرق: بين السماسرة والوكيلين.

أخيرًا ، عمولة السمسرة ليست ثابتة أو ثابتة ، ويمكن للبائعين أحيانًا التفاوض بشأنها.

2. بمجرد أن تبدأ مع وكيل ، فأنت عالق معهم

إذا كنت بائعًا ، فأنت تقوم بتوقيع عقد مع الوكيل العقاري والسمسرة الخاصة بهم. يتضمن هذا العقد مدة – عادة من ستة أشهر إلى سنة. بمجرد التوقيع على الاتفاقية ، يمكنك ، أن تتعثر مع وكيلهم خلال المدة. لكن هذا ليس هو الحال دائمًا.

حقيقة
إذا لم تسر الأمور على ما يرام ، فمن الممكن أن تطلب من الوكيل أو مدير السمسرة تحريرك من الاتفاقية مبكرًا .

نادرا ما يخضع المشترون لعقد. في الواقع ، يعمل وكلاء المشتري مجانًا حتى يجد عملاؤهم منزلًا. يمكن أن يكون سريعًا في غصون شهر ، أو قد يستغرق ما يصل إلى عام أو أكثر. وأحيانًا لا يشتري المشتري منزلًا أبدًا ، ولا يتقاضى الوكيل أجرًا.

قبل القفز إلى سيارة أحد الوكلاء وتطلب منهم لعب دور المرشد السياحي ، فكر في استشارة جلسة أو مكالمة ، واقرأ مراجعاتهم عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كانت مناسبة.

خلاف ذلك ، إذا كنت لا تشعر بالراحة ، فأخبرهم في وقت مبكر – سيكون الانفصال عن وكيلك أكثر صعوبة إذا مر الكثير من الوقت.

3. لا بأس للمشترين باستخدام وكيل لبيع المنزل

يحصل المشترون اليوم على معظم الأشياء عند الطلب ، من الطعام إلى الركوب إلى المطار. عندما يتعلق الأمر بالعقارات ، يفترض المشترون  أنهم بحاجة فقط إلى هواتفهم الذكية لشراء منزل ، لأن معظم قوائم العقارات موجودة على الإنترنت.

حقيقة
لا يعرف المشترين أو المشترين الجدد في منطقة ما ، وهم بحاجة إلى محام.

يمثل وكيل الإدراج مصالح البائع ويتحمل مسؤولية ائتمانية للتفاوض بشأن أفضل الأسعار والشروط للبائع. لذا فإن العمل مباشرة مع وكيل البيع يمثل تضاربًا في المصالح لصالح البائع.

وكيل مشتري ممتاز يعيش ويتنفس في السوق المحلي. من المحتمل أنهم كانوا بالداخل ويعرفون تاريخ عشرات المنازل المجاورة. إنهم متصلون بالمجتمع ، وهم يعرفون أفضل المفتشين والمقرضين والمهندسين المعماريين والمحامين.

لقد قاموا بتسهيل العديد من المعاملات ، مما يعني أنهم يعرفون كل العلامات الحمراء .

4. وكيل واحد جيد مثل الذي يليه

يعتقد الكثير من الناس أن جميع الوكلاء خلقوا متساوين.

حقيقة
يمكن للوكيل المحلي الرائع أن يحدث فرقًا لا يُصدق .

يمكن للوكيل المناسب أن يوفر لك الوقت والمال ، ويبعدك عن المشاكل ويحميك.

فكر في الوكيل الذي عاش وعمل في نفس المدينة لمدة عشر سنوات تقريبًا.

إنهم يعرفون الشوارع مثل ظهر أيديهم. لديهم علاقات عميقة مع الوكلاء المحليين الآخرين. لديهم المسار الداخلي للصفقات القادمة والمعاملات السابقة التي لا يمكن تفسيرها من خلال النظر إلى البيانات عبر الإنترنت.

قارن هذا الوكيل بشخص يزور منطقة ما لأول مرة. بعض الوكلاء ليسوا صريحين وقد يكونون أكثر اهتمامًا بإجراء عملية بيع. يهتم الكثير من الآخرين ببناء علاقة طويلة الأمد معك ، لأن أعمالهم تقوم على الإحالات.

5. لا يمكنك شراء منزل للبيع من قبل مالك (FSBO) إذا كان لديك وكيل

يعتقد، حاول البائعون الذين لا يتعاملون مع أي وكلاء بيع منزلهم مباشرة إلى مشتري لتوفير العمولة.

حقيقة
يدرك البائعون الأذكياء أن العقارات معقدة وأن معظم المشترين لديهم تمثيل منفصل. وسيقدم العديد من بائعي FSBO الدفع إلى وكيل المشتري كحافز لجلب عملاء المشترين إلى المنزل.

إذا رأيت منزل FSBO في السوق ، فلا تخف من مطالبة وكيلك بالتدخل. في معظم الأحيان يقوم البائع بتعويضهم ويمكنك الاستفادة من معرفتهم وخبرتهم.

الوسوم

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *